采访英国可能是目前在涂料行业购买更多资产的最佳性价比刘艺涵

采访：“英国可能是目前在涂料行业购买更多资产的最佳性价比”

总部位于中东的Sheibani集团通过收购历史悠久的生产商Thomas Howse，完成了在英国的最大单笔投资。集团副董事长兼董事总经理Abubaker Sheibani解释了为何英国是一个有吸引力的市场。

您为什么选择将Thomas Howse添加到您的投资组合中？

Abubaker Sheibani： Thomas Howse非常适合Sheibani Groups英国涂料业务，因为它加强了工业产品组合，并增加了粉末涂料Sheibani Group一直热衷于宣传其环保证书，并提供满足我们与英国合作20多年的客户需求的产品。

我们认为，完全不含VOC的粉末涂料比水性涂料为环境提供了更好的解决方案。所有涂料类型都有一个利基市场，但当我们着眼于市场需求时，尤其是考虑到我们在中东的其他业务时，对Thomas Howse的收购最符合我们的长期环境战略。它完美补充了英国最古老的油漆公司，皇家认股权证持有人T＆R Williamson现有的Sheibani集团。

您想“成为英国涂料行业最大，最具创新性的私营供应商。”为什么英国对您来说是一个如此有趣的市场？

希巴尼

Sheibani Group集团副董事长兼董事总经理

Sheibani：我个人作为英国公民在英国生活了近二十年，因此了解市场和文化。我的孩子在英国长大，大多数人住在英国，这对我们来说是第二故乡。英国可能是目前在涂料行业购买更多资产的最佳物有所值，并且在过去几年中，随着其他大型跨国公司也加强了在英国的业务，我们已经看到了这一点。

英国在英国以外的原材料和出口方面都有良好的供应链选择，并且工业客户始终对创新感兴趣，同时在实施过程中保留了实用的常识性方法。与许多其他国家相比，有现成的优秀化学专业毕业生供应，灵活的劳动力能够适应不断变化的需求，并且生产成本/社会成本之间的平衡对企业而言是友好的。

英语对出口也有很大帮助。将所有这些因素纳入商业方程式后，便使英国成为一个良好的投资机会。英国脱欧有很多正面和负面的评论，但就长期商业计划而言，英国似乎在未来十年中处于更好的地位-无论有无与我们任何形式的贸易协议在欧盟之外。

您寻求在英国进行进一步收购。您对此有什么具体计划？

Sheibani：如您所知，我们无法披露敏感的业务策略。但是，该集团已制定了未来5年的三阶段业务计划，以扩大Sheibani集团在英国的业务范围，以使该集团能够利用其在世界其他地方的现有资产并发展其在英国的业务。英国和海外。我们有一系列具体的收购计划，这些收购将把集团的生产和分销能力扩展到英国国内以及我们已经拥有的出口市场。我们一直在研究这些计划超过2年，对其进行微调以选择合适的Sheibani Group潜在成员。我们可以坚定地说，至少一项新的收购已经在进行中，并且很可能在未来三个月内宣布。我会说这很具体。

您还在英国以外寻找目标吗？欧洲有哪些国家感兴趣？

Sheibani：目前，我们已经在中东拥有庞大的市场，在非洲和亚洲也有一定的吸引力。但是，前面提到的欧盟目前在发展我们现有的商业模式方面没有提供与英国相同的机会。一旦我们的计划的当前阶段完成，西班牙或葡萄牙在将来可能会充满希望，尤其是当我们着眼于北非和西非时。但是，目前，由于成本基础和语言，实际或可感知的障碍，大多数欧盟国家在扩展我们业务方面的障碍更多于机遇。

这些都不是无法克服的，也不排除与合适的合作伙伴进行的收购或其他安排。Sheibani Group是一家业务广泛的企业，在许多国家/地区都有机会，但选择合作伙伴还需要对环境和业务目标以及沟通的清晰度保持思维。由于这些优势，我们已经在英国投资了三十多年。鉴于Sheibani集团涉足食品和饮料等其他领域，我们在这些领域和新领域也拥有更多的机会。我们积极投资于有机扩展，目前我们为超过30,000个批发和零售网点提供服务，涵盖了我们所有活动。

Sheibani集团总部位于中东。您如何评价中东的当前市场状况？

Sheibani：最近油价暴跌将不可避免地减少新建涂料的可用支出，并将部分重点转移到维护和保护涂料上。但是，建筑市场的快速增长以及该地区主要动力大国沙特阿拉伯在寻求使其经济与石油脱钩方面的重心转移被视为粉末涂料和一般工业涂料的相当长的长期机会。

但是，民用建筑市场面临压力，在未来两年内或在油价再次升至60-80美元或更高水平之前，这种情况不太可能改善。一旦克服了这些障碍，对当地投资的兴趣就几乎与石油价格一致。作为一个集团，我们必须时刻了解当地市场的脉搏和推动当地市场发展的政治因素，因此我们处于理想的位置。

与中东相比，您在哪里看到英国和欧洲市场的差异或相似之处？

Sheibani：一般而言，中东和海湾合作委员会的市场比欧洲更不稳定。这样做有优点也有缺点，要了解海湾合作委员会的推动力不同于成熟市场，例如欧盟对成功至关重要。该技术与欧洲的技术大致相似，尽管仍然更多地关注溶剂型系统，而不是水基系统。主要是由于对如何最好地实现环境和经济目标的意见分歧。缺乏大型铁路网络也意味着后勤和供应链问题有所不同，这给本地仓库和库存商蓬勃发展留下了更大的发展空间，尤其是与欧盟相比，后者涉及运营这些较小型企业的某些官僚机构。

立法是不同的，在中东一些国家，存在以进口许可和豁免形式保护本地业务的贸易壁垒。但是，法规较少，对当地经济几乎没有增加，实际上减少了公司在中东发展的机会。

您如何评价中东的机会？

Sheibani：从2010年开始在欧盟实施REACH以及取消对沙特阿拉伯等国家/地区的GSP支持对中东来说是一个巨大的机遇，因为这使中东涂料生产商比欧盟的生产商更加有趣适用于亚洲，拉丁美洲和美国的大多数低成本原材料生产商。这使中东的生产商比仅在欧盟或土耳其的生产商具有更大的灵活性，因为它们可以在两个市场上有效地生产，而欧盟的生产商必须遵守REACH，但不仅看到成本，而且减少了收益。投资。

如前所述，欧洲市场通常更加成熟，增长率较低，成本基础较高，有效地推动了欧洲成为拉动型经济，其中投资在外部，而消费在内部。位于欧洲和亚洲之间的中东也处于十字路口，能够同时利用这两种系统和美国的系统-无论哪种系统都能为企业和消费者带来最佳效果。我们预计中东将有更多的增长，因为目前各种冲突阻碍了投资的减少，一旦发生这种情况，我们预计将看到与欧盟在2008/2009崩溃之前的更多融合。

中东也正在慢慢采用更多以欧盟为中心的法规，我们希望ADR在不久的将来会出现在海湾合作委员会中，并且全球标签统一制度已经采用。但是，中东通常是一个更为务实的商业环境，因此采用的更改很可能会适应文化和现有法律框架，尤其是在诸如塑料回收等环境问题上。排放，重点是高固体含量或100％固体体系和粉末涂料，而不是水基体系。

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